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近年来，油气钻采设备市场竞争日益激烈。在牡丹江，一家老牌国企却逆势突围——今年前四个月，黑龙江北方双佳钻采机具有限责任公司一举拿下4100万元国际订单，同比大幅增长180%，截至七月份，公司海外订单已排产至四季度，产品远销中东、南亚、欧美、非洲等国际市场，全年海外营收目标直指亿元大关。
北方双佳“出海”的第一站，锁定在油气资源丰富的中东地区。没有渠道、没有名气，一支“先遣队”拖着样品前往中东。第一天预约了五家公司，全部吃了闭门羹。销售人员通过展会收集客户信息后逐一登门拜访，“直接走到客户公司门口了，他不得不见”，就这样敲开了门。
但敲开门不等于站稳脚。中东油田地层压力高、含硫量大，国产通用工具很快“水土不服”。要与欧美品牌同台竞技，技术必须彻底适配。技术负责人当场决定：留在迪拜，不解决问题不回国。一个多月里，团队实地了解国外产品的耐高温、耐腐蚀结构参数，把各项关键数据实测出来，通宵达旦改图纸、调工艺，上百套定制方案在无数不眠之夜中迭代诞生。
真正让客户刮目相看的，不仅是产品，更是一套“贴身服务”。售后团队实时跟踪井下数据，每周提交磨损报告，故障预警甚至比客户自己发现还早。去年才开始合作的中东客户，之前还态度冷淡，如今带着笑意追加订单，一次性签下12根震击解卡工具——原因很简单：去年定制的4根“井下大锤”在油田连续作业187天，没出过一次故障。
“出海”二字说来轻松，实则每一步都很艰难。二十多年深耕石油钻采机具领域的技术积淀和手握的四十多项核心专利，是北方双佳敢于放眼全球的底气。截至目前，北方双佳已拥有专利45项，其中发明专利10项。震击解卡工具、稳定器、旋塞产品已入选行业名牌产品名录，多种产品可替代进口。
作为国家级高新技术企业、国家级重点专精特新“小巨人”企业，北方双佳自上世纪70年代即开始石油钻具的研制生产。经过数十年发展，已形成震击解卡工具、内防喷工具、打捞工具等十余个系列、数百个品种、上千种规格的产品谱系，产品遍布国内各大陆地和海洋油田，并远销中东、东南亚、欧美、非洲等数十个国家和地区。
海外订单普遍批量小、批次多、交货急，最短15天就得交付。按照传统模式，单靠企业自身力量很难满足需求。双佳公司借鉴军工、航天企业的“小核心 大协作”生产组织模式：一方面寻找本地配套企业进行粗加工服务，另一方面与东北林业大学、东北石油大学合作进行产品迭代升级。“小核心 大协作”模式下，交货周期直接压缩40%，没有投入重金扩建新厂房，却实现了产能翻倍增长。企业轻装上阵抢占海外市场，产能告急迎刃而解的同时，也带动了一条本土产业链的升级。
与此同时，公司持续推进数字化转型升级。走进数字化机加车间，生产线采用PLC控制系统，上料、粗车、打孔、热处理、精车等工序全部实现自动化。2026年一季度，北方双佳订单较去年同期增长56.7%，经营收入突破2600万元。公司着力实施“深·海”行动，深耕技术与产品升级，重点在智能化高端装备研发、高性能钻采机具迭代、传统工具智能化升级三大方向攻坚突破。
今年以来，北方双佳持续落地“1333”国际化战略，截至目前，已新增海外客户20余个。海外营收有望突破1.15亿元，首次超过国内业务。
“出海只是第一步，现在我们的品牌已经打出去了，但是得把它叫得更响。”双佳公司党支部书记、董事长姜海成表示，今年公司将重点攻关智能随钻测控系统，“让我们的钻井工具变得更聪明、更高效，让世界看到北方双佳制造的实力。”
从牡丹江走向世界，从“闭门羹”到订单“井喷”，北方双佳用四十余年的技术积淀、百套定制方案的死磕精神、一套“贴身服务”的极致追求，在海外市场闯出了一片天地。这家东北老牌国企正在积极书写“出海”故事。
